Partnerkanaal vergeet de kleine datacenters

Cloud computing, webgiganten, co-locatie, virtualisatie: het is de talk of the town in het datacenter-partnerkanaal. Grote datacenters en bijbehorende technologieën staan volop in de spotlights. Niet helemaal terecht: een belangrijk deel van alle data ligt opgesloten in kleinere, voor specifieke branches of taken ingerichte datacenters. En juist die datacenters worden vaak over het hoofd gezien. Zonde, want het partnerkanaal laten daardoor veel business liggen. Een groot deel van de actie vindt namelijk daar plaats.

Lees de hele blog van Sebastian Born, Business Manager Mid Market bij Schneider Electric, op Dutch IT-channel

Sebastian Born, Business Manager Mid Market bij Schneider Electric

Game of Thrones in het partnerkanaal

Jeffrey RaskeynNiemand zal het succes van de serie Game of Thrones zijn ontgaan. Game of Thrones speelt zich af in een mythische wereld waarin een kolossale muur de zeven koninkrijken beschermt. Het land dat zich achter deze muur bevindt, is enorm en is niet in kaart gebracht. Niemand weet ook veel over de personen die hier leven. Vanwege de onzekerheid over de aard hiervan, is er een nachtwacht ingesteld die vanaf deze muur patrouilleert. Ondanks het hoge fantasy-gehalte van de serie, zijn er ook parallellen met het partnerkanaal te ontdekken. Want bedrijven gedragen zich door onwetendheid vaak zoals de nachtwacht uit de serie.

Lees de hele blog op Dutch IT-Channel

Slimme toepassingen

Bij SAP richten ze zich iedere dag weer op het ontwikkelen van innovatieve technologie. Maar hoe geavanceerd deze ook is, een klant heeft er pas wat aan als de technologie slim wordt ingezet. Daarom is het vooral belangrijk om te bekijken welke mogelijkheden de software biedt. En vooral ook de toegevoegde waarde goed te bekijken.

Hierbij is een goed partnerkanaal van essentieel belang. Partners zijn enerzijds vertrouwd met SAP technologie. Daarnaast kennen zij de business van hun eigen klanten tot in detail. Dat stelt hen in staat technologie te vertalen naar praktische oplossingen of naar mogelijkheden voor de business. Een goed voorbeeld van een partner die onder meer het MKB veel toegevoegde waarde weet te leveren, is Intenzz.

Tamas Szirtes, partner bij Intenzz, gaf Marcel Groenenboom, Director General Business & Channels bij SAP Nederland, een aantal voorbeelden van hoe zij op basis van SAP technologie oplossingen ontwikkelen. Een opdrachtgever uit de retail had de vraag neergelegd hoe zij hun klanten gepersonaliseerd kunnen benaderen. De essentie van de ontwikkelde toepassing is dat de retailer klanten nu via een smartphone-app verregaand op maat bedient. Ze kunnen consumenten aanbiedingen sturen van producten die horen bij bepaalde recepten. Hierbij houdt de app rekening met de persoonlijke voorkeuren van de klant, de dieetwensen of zelfs de gezinssamenstelling of bijzondere gebeurtenissen als een verjaardag. Hiermee heeft Intenzz een toepassing gebouwd die voor een afnemer eenvoudig in gebruik is en die omzet genereert. Terwijl de technologie hierachter buitengewoon complex is. Daar merkt de klant echter niets van.

Een ander voorbeeld dat Szirtes noemt is een oplossing van SAP voor een exploitant van snoep- en drankautomaten. Dankzij een aantal apps kunnen de automaten zowel onderling communiceren als met klanten ‘in gesprek gaan’. Zo kan een consument die bij een automaat een blikje frisdrank koopt, het aanbod krijgen om tegen gereduceerd tarief in de automaat ernaast een chocoladereep te kopen. Ook hier gaat het om complexe technologie, waarmee organisaties hun omzet op een eenvoudige manier kunnen verhogen. De automaten communiceren onderling via ‘machine-to-machine’. Daarnaast geven de automaten ook hun ‘eigen’ voorraad door aan een centraal punt. De vaste bevoorradingsronde langs alle automaten heeft daardoor plaats gemaakt voor aanvullen op maat. Het resultaat hiervan zijn aanzienlijke kostenbesparingen. Denk alleen al aan het verminderen van het aantal kilometers.

Het is verleidelijk om in te zoomen op de technologie waarop deze ontwikkelingen zijn gebaseerd. Maar daar gaat het juist niet over. Het bijzondere van deze toepassingen is dat het niet om de complexe technologie onder de motorkap draait. Een app ontwikkelen is over het algemeen vrij eenvoudig. En het ecosysteem van apps en mobile devices is voor veel partijen al gemeengoed. Waar het om gaat, is dat met bestaande technieken nieuwe toepassingen zijn ontwikkeld. Dat is de kern van innovatie: de dingen die je al doet, doe je nu slimmer. En de kennis die je al hebt, gebruik je nu beter.

Magic Software beloont innovatieve partners

Partnerkanaal belangrijk voor ontwikkelen ideeën mobiele toepassingen

Houten, 3 juni 2013Magic Software, leverancier van software voor applicatie-integratie, heeft zijn partners beloond voor hun vindingrijkheid op het gebied van mobility-oplossingen. Reden hiervoor is dat de technieken voor innovatieve oplossingen beschikbaar zijn. Nu komt het aan op de ideeën die organisaties en partners hebben om de technieken op een zinvolle wijze in te zetten.

“Innovatie is juist in het huidige tijdsgewricht van groot belang. Het getuigt van grote kennis en kunde om met echt nieuwe ideeën te komen. Partners die hiertoe in staat zijn, willen we dan ook extra belonen,” zegt John Verwaaijen, General Manager van Magic Benelux. Hij reikte de Magic Innovation Awards 2013 uit tijdens de jaarlijkse Magic-partnerdag aan vijf partners.

Centric
De Division Construction Solutions van Centric bouwde met Magic een werkbonnenadministratie voor mobile devices. Met deze oplossing kunnen organisaties met een geringe investering de administratiekosten verlagen. De werkbonnen-app vervangt de traditionele papieren werkbon en is gericht op onderhoudswerkzaamheden, bijvoorbeeld door vastgoedbedrijven. Een onderhoudsmonteur kan hiermee vanaf zijn tablet aan de hand van de digitale werkbon onderhoud plegen aan een gebouw, bestellingen plaatsten, prijzen opvragen en zelfs een handtekening laten zetten door de klant voor akkoord. De app voorkomt het dubbel invoeren van informatie, wat de kans op fouten verkleint. Hiermee wordt onderhoudswerk een stuk efficiënter, effectiever, en dus goedkoper.

Forza Consulting
Forza realiseerde met Magic de beschikbaarheid van JD Edwards, het ERP-platform van Oracle, op mobile devices op een simpele en heldere manier. Daarnaast is het mogelijk om ook informatie uit andere systemen dan JDEdwards te tonen en te integreren.

Magic Minds
Magic Minds ontwikkelde met Magic een compleet supply chain management systeem bij een groot logistiek bedrijf. De gehele keten is door Magic Minds omgetoverd in Magic: van ERP tot tablet. Door communicatie met de boordcomputers van de vrachtwagens kunnen statussen en ladingen online en real time gevolgd worden. Ook worden al apps getest die partners van de logistieke onderneming op een simpele en makkelijke manier informatie verschaffen over ladingen en statussen.

Monaco
Monaco ontwikkelde op basis van Magic-software een nieuw product voor de medische branche. Ze ontwikkelden Modena: een Elektronisch Zorg Dossier waarbij de patiënt centraal staat en vanuit de patiënt zorg wordt verleend. Zorgverlener hebben hiermee een goed, adequaat en helder overzicht van de verleende zorg en medicatie, alsmede planning en notities.

Vibes Consultancy
Vibes heeft optimaal gebruik gemaakt van de OEM-overeenkomst die Magic heeft met BI-leverancier MicroStrategy. Het op Business Intelligence (BI)-gerichte bedrijf heeft een Magic Channel voor bestuursinformatie gerealiseerd. Hierdoor heeft de wereldwijde Magic-community voor wie BI nog een grijs gebied was, kennis kunnen maken met het werken met real-time managementinformatie. Door de aanpak van Vibes is inmiddels een groot aantal partners met BI aan de slag gegaan.

Over Magic Software
Magic Software voorziet klanten over de hele wereld van slimme applicatie- en integratieplatforms voor business software op de desktop, op internet, mobiele devices en in de cloud. Magic kan bogen op dertig jaar ervaring en heeft miljoenen installaties over de hele wereld en strategische samenwerkingen met vooraanstaande IT-bedrijven. Met die knowhow kan Magic oplossingen en diensten leveren die snel en met minimale inspanning kunnen worden geïmplementeerd – en die optimaal gebruik maken van bestaande assets om de kansen voor de business zo groot mogelijk te maken. Kijk voor meer informatie op www.magicsoftware.com.

Met SAP HANA Enterprise Cloud kortere ‘time to value’

Combinatie van on premise en cloud ook mogelijk met SAP beheer

’s-Hertogenbosch, 8 mei 2013SAP stelt de in-memory database SAP HANA nu ook beschikbaar vanuit de eigen cloud-omgeving. Het concern werkt aan een programma om partners ook SAP HANA Enterprise Cloud vanuit hun eigen datacenters aan te bieden. Eindgebruikers realiseren hiermee een verkorte ‘time to value’.

Eind 2010 presenteerde SAP de krachtige in-memory database SAP HANA. In januari 2013 volgde SAP Business Suite on HANA; de bedrijfssoftware die in staat is real-time analyses uit te voeren op actuele data. Met de introductie van SAP HANA via het cloud-platform van SAP zet de softwareleverancier een volgende stap gedurende de SAP HANA-reis, zo stelt Mark Raben, Director Innovation & Product Strategy. Hij geeft aan dat queries op SAP HANA 10.000 keer sneller tot antwoorden komen dan conventionele databases. “Maar daar gaat het eigenlijk niet om; het gaat erom wat je doet met die snelheidswinst. We zien dat als gevolg hiervan bedrijfsmodellen veranderen.”

Voor iedereen beschikbaar
SAP HANA Enterprise Cloud is ontworpen om elke organisatie in staat te stellen van de in-memory database gebruik te maken. “Het is goedkoper en sneller. Je hoeft niet eerst weken te wachten om hardware in het eigen datacenter te installeren; een organisatie kan meteen aan de slag en de bedrijfsvoordelen halen”, aldus Raben.

Organisaties kunnen hun eigen bedrijfskritische software, zoals CRM, ERP, en financiële pakketten, laten draaien in de cloud-omgeving van SAP. Ook is het mogelijk een deel van de bedrijfs-IT in het eigen datacenter te houden en een deel op het cloud-platform van SAP te draaien. SAP beheert dan de complete oplossing: zowel het deel dat on premise draait, als het deel dat in de SAP cloud draait. Raben: “Wij leven in een heterogene wereld; en dat zal altijd zo blijven. Daar hebben wij ons aanbod op ingesteld.” Gezien de snelheid van de huidige infrastructuren treedt volgens Raben geen noemenswaardige latency op als organisaties gebruik maken van een gemengde omgeving, zelfs al staat het eigen datacenter en dat van SAP op duizenden kilometers afstand van elkaar.

Veel vraag naar cloud
Bij organisaties blijkt bijzonder veel vraag naar de op cloud-gebaseerde SAP HANA-oplossing. “De behoefte is vier keer groter dan wij zelf hadden voorzien. We hebben nu al zestig bedrijven wereldwijd die aan de proefopstellingen wilden meedoen. En dan hebben we het over bedrijven met enorm grote IT-landschappen. Vaak groter dan de grootste cloud-leveranciers in hun datacenter hebben staan.”

Organisaties kunnen aangeven waar zij hun data willen opslaan. “We hebben een volkomen open platform. Als klanten de gegevens in hun eigen datacenter willen opslaan, dan is dat mogelijk. Verder hebben wij verspreid over de wereld datacenters die voldoen aan alle lokale en regionale wet- en regelgeving, zodat daar geen belemmeringen optreden”, zegt Raben.

Partnerkanaal
SAP stelt met partners een ecosysteem op dat de voordelen van SAP HANA en cloud zoveel mogelijk benut. Met de belangrijkste hardwareleveranciers, zoals IBM, Intel en HP, is overeengekomen hardware te ontwikkelen die de in-memory technologie ten volle weet te benutten. Raben stelt dat met Ariba, specialist in ‘spend management’, een overeenkomst is gesloten om via SAP HANA Enterprise Cloud de financiële afwikkeling van handelsstromen van een onderneming razendsnel te analyseren.

Over SAP
Als marktleider in bedrijfssoftware helpt SAP (NYSE: SAP) kleine, middelgrote en grote bedrijven met de stroomlijning van hun bedrijfsvoering. De oplossingen van SAP stellen organisaties in staat aanzienlijke efficiencyverbeteringen te bereiken binnen hun toeleveringsketens en bedrijfsprocessen, waardoor ze de concurrentie voor kunnen blijven. Op dit moment gebruiken meer dan 238.000 klanten software van SAP om winstgevend te opereren en duurzaam te groeien. Meer informatie is beschikbaar op www.sap.com/netherlands.

CA Technologies presenteert wereldwijd nieuw partnerprogramma

19 april 2012 – CA Technologies introduceert wereldwijd een nieuw partnerprogramma. Partners kunnen hiermee voordeel halen uit de continue veranderingen die plaatsvinden in de IT-markt. Het nieuwe programma ondersteunt solution providers, service providers, alliances en resellers die hun klanten willen helpen bij de overstap van traditionele IT naar innovatieve business services.
 
Het nieuwe CA Global Partner Program biedt:

•    Een portfolio van platformonafhankelijke end-to-end oplossingen, bestaande uit plannings-, management- en security-oplossingen voor heterogene en hybride IT-omgevingen. Daarmee kunnen partners hun klanten ondersteunen bij het beheren van steeds complexer wordende IT-omgevingen. Daarnaast kunnen zij nieuwe vormen voor het verbeteren van de dienstverlening van hun klanten aanbieden.
•    Groeimogelijkheden. Dankzij het partnerprogamma kunnen partners hun expertise in de oplossingen van CA Technologies vergroten, waardoor ze in staat zijn extra groeimogelijkheden voor zichzelf te creëren.
•    Cloud-oplossingen op maat, waarmee partners hun eigen specifieke cloud-oplossingen kunnen verkopen. Daarnaast biedt CA Technologies tools en technische knowhow voor de marketing- en salesafdelingen van de partners, waarmee zij de doorlooptijd voor het verkopen van cloud-oplossingen kunnen verkorten.

MyCA-partnerportal
Bestaande partners van CA Technologies kunnen zich registreren op de nieuw vormgegeven MyCA-partnerportal. Deze portal bevat de nieuwste salestools, trainingen en marketingsupport. Daarnaast kunnen partners hier content op maat vinden, die is afgestemd op het partnerniveau en hun go-to-market strategie. Premier en Advanced Members hebben toegang tot speciale salessupport, specifiek accountmanagement, en markt- en business-ontwikkelingsbudgetten. Het verbeterde Global Service Center (GSC) komt in mei 2012 beschikbaar voor alle deelnemers via Live Chat op het MyCA- partnerportal. Daar kunnen ze antwoord krijgen op al hun vragen over het programma en hun best practices delen.
 
Quote
“Onze partners krijgen steeds vaker de vraag om een grotere rol te spelen bij het transformatieproces van organisaties van het alleen beheren en onderhouden van IT-systemen naar het leveren van nieuwe business services”, zegt David Bradley, senior vice president, Global Channel Sales van CA Technologies. “Het nieuwe programma helpt partners bij het versnellen, transformeren en beveiligen van hardware- en softwareplatforms zodat deze gebruikt kunnen worden om business services optimaal te ondersteunen.”
 
Bradley voegt daaraan toe dat het uitbreiden van het aantal partners een voortdurende strategische doelstelling van CA Technologies is. “Nog niet eerder was er zo’n grote kans voor onze partners om voordeel te halen uit het veranderende IT-landschap. We hebben dit programma ontwikkeld om onze partners succesvol te laten groeien in hun markten, door ze te voorzien van alle oplossingen en ondersteuning die ze nodig hebben om nieuwe delivery modellen mogelijk te maken.”
 
Kijk voor meer informatie op ca.com/partners/program.

Over CA Technologies   
CA Technologies (NASDAQ: CA) is een leverancier van software en oplossingen voor IT-management met expertise binnen alle IT-omgevingen, van mainframe en gedistribueerd tot virtueel en cloud. CA Technologies beheert en beveiligt IT-omgevingen en stelt klanten in staat flexibelere IT-diensten te leveren. De innovatieve producten en diensten van CA Technologies verschaffen IT-organisaties het inzicht en de controlemiddelen die essentieel zijn om bedrijven flexibel te laten opereren. De meeste ondernemingen in de Global Fortune 500 vertrouwen op CA Technologies voor het beheer van hun evoluerende IT-ecosystemen. Meer informatie over CA Technologies vindt u op www.ca.com/
 
Abonneer op CA Technologies
•    CAworld www.ca.com/press/caworld  
•    CA-nieuwsbrieven www.ca.com/us/news/content.aspx?cid=170073
•    CA-persberichten www.ca.com/us/rss/
•    CA YouTube Channel www.youtube.com/CAIncVideo
•    CA podcasts www.ca.com/us/rss/
•    CA blogs community.ca.com/blogs/Bloggers.aspx
•    CA Twitter twitter.com/ca_benelux

Contact:
Co-Workx
Erik van de Nadort  
erik@co-workx.nl
+31 (0)6-22 84 19 19